Themenbereich
Akquise & Kundengewinnung für Selbstständige
Sichtbarkeit bringt Aufmerksamkeit. Aber Aufmerksamkeit zahlt keine Rechnungen — Akquise macht daraus zahlende Kund:innen.
Für viele Selbstständige passiert Akquise nur dann, wenn die Pipeline schon leer ist: hektisch, ungern, ohne System. Dabei sind es immer dieselben Schritte — gute Kontakte ansprechen, ein Erstgespräch führen, ein klares Angebot schreiben, sauber nachfassen.
Hier findest du Anleitungen für genau diese Schritte: ruhig, professionell, system-statt-hustle. Verkaufen heißt hier, jemandem bei einem echten Problem zu helfen — nicht, Druck aufzubauen.
Guides
- Angebot schreiben — Aufbau, Vorlage und häufige FehlerWie ein Angebot aufgebaut sein muss, das Aufträge gewinnt — Struktur in fünf Abschnitten, Drei-Optionen-Anker für den Preis, häufige Fehler und eine knappe Vorlage.
- Einwandbehandlung — „zu teuer“, „keine Zeit“, „ich melde mich“Wie Selbstständige souverän mit den häufigsten Einwänden umgehen — ohne Druck und ohne Einknicken. Vier-Schritte-Schema und konkrete Antworten auf die typischen Sätze.
- Empfehlungsmarketing für Selbstständige — aktiv um Empfehlungen bitten, ohne aufdringlich zu wirkenWie Selbstständige planbar mehr Empfehlungen bekommen — durch den richtigen Moment, die richtige Frage und ein einfaches System. Mit Vorlagen für den Anruf, die Mail und den Folge-Schritt.
- Erstgespräch führen — was du fragst, was du sagst, was du lässtWie Selbstständige ein Erstgespräch führen, das Vertrauen aufbaut und sie schützt vor unpassenden Aufträgen: Aufbau, Schlüsselfragen, häufige Fehler und der saubere Übergang ins Angebot.
- Follow-up nach dem Angebot — die Nachfass-Mail, die nicht nervtDie meisten verlorenen Aufträge sterben nicht an einer Absage, sondern an einem fehlenden Follow-up. Wann du nachfassen solltest, was du schreibst, und wie du dabei nicht aufdringlich wirkst.
- Kaltakquise im B2B — was § 7 UWG 2026 wirklich erlaubtTelefon, E-Mail, LinkedIn-Direktnachricht: Was an B2B-Kaltakquise erlaubt ist, was nicht — § 7 UWG verständlich erklärt, mit den häufigsten Missverständnissen und einer rechtssicheren Alternative.
- Kundengewinnung für Selbstständige: 7 Wege, die wirklich funktionieren7 realistische Wege, wie Selbstständige und Freelancer planbar Kund:innen gewinnen — von Empfehlungen über warme Ansprache bis zur rechtssicheren Kalt-E-Mail.
- Positionierung als Selbstständige:r — warum „für alle“ für niemanden funktioniertWarum eine klare Positionierung bei den meisten Solo-Geschäften der größte Hebel ist, woran man sie erkennt — und vier Fragen, mit denen sich die eigene schärfen lässt.